Les ventes de biens à plus d'un million d'euros en chute libre : "Dans le luxe, on a affaire à une clientèle exigeante"

Autre constat, "un quart des propriétés de prestige vendues sont des appartements, souligne Century 21 Benelux. Cela confirme la tendance à une demande croissante pour l'immobilier de luxe en centre-ville."

Des acquéreurs étrangers

"Le marché évolue fortement. On constate, par exemple, cette année que de nombreuses propriétés haut de gamme proposent une technologie domestique intelligente. C'est un plus mais qui est devenu quelque chose de courant. Et si le bien n'offre pas ce type d'installations cela devient même un point négatif. Idem pour la sécurité ou pour d'autres équipements. Les Américains, par exemple, regardent la taille du frigo !", indique Laurent Lejeune, CEO de Century 21 Benelux. "Dans le luxe, on a affaire à une clientèle exigeante qui ne souhaite pas faire de concession. C'est encore plus le cas pour la clientèle étrangère. Le Belge a peut-être l'habitude de faire des travaux mais l'étranger qui arrive en Belgique souhaite, a priori, un bien en parfait état."

Et si ce point est important c'est parce que bon nombre de biens premium en Belgique sont acquis par des étrangers. Les experts de Century 21 constatent ainsi une augmentation du nombre de biens achetés par des clients étrangers. Comme investissement mais surtout pour s'y installer. Entre autres pour des raisons fiscales. Les Français ont investi Uccle et Ixelles et les Néerlandais ont choisi le nord d'Anvers. "La plupart des gens qui peuvent payer un loyer de 4 000 euros préfèrent en général acheter. Le rapport qualité-prix est aussi très intéressant en Belgique, nettement plus que dans des villes comme Paris, Londres ou Amsterdam. Et si ces étrangers ne restent que quelques années chez nous, ils savent qu'ils pourront faire une belle plus-value à la revente", remarque Laurent Lejeune. "Nous avons eu récemment une demande d'un Américain qui travaille au Shape et souhaite acheter du côté de Mons. Pour un million d'euros, il peut avoir un bien très luxueux dans cette région."

Century 21 Fine Homes&Estates

C'est notamment l'étendue de son réseau international qui a poussé Century 21 Benelux à s'intéresser à ce marché du luxe. "Nous avons un réseau international très important avec des clients potentiellement intéressés par des biens premium en Belgique. Certains cherchent spécifiquement des biens dans notre pays, d'autres sont intéressés par des situations centrales en Europe", souligne le CEO de Century 21 Benelux. Principalement connu en Belgique pour vendre des biens immobiliers destinés au "grand public", le groupe immobilier est cependant depuis longtemps un acteur de premier plan dans l'immobilier de luxe en France et surtout aux États-Unis. "Cette expertise est désormais mise à profit en Belgique, à la demande de nombreux agents immobiliers qui avaient déjà repéré ces opportunités sur le marché", précise Laurent Lejeune.

Le réseau se lance donc en Belgique dans ce créneau en proposant des propriétés de luxe sous le nom de Century 21 Fine Homes & Estates. Une trentaine de biens sont déjà rentrés en portefeuille. Une approche spécifique est prévue avec un site dédié (en lien avec le site de Century 21), ses propres panneaux de vente, etc. "Les personnes présentes sur ce marché ont envie d'être traitées différemment. Le luxe a ses propres codes."

Toutes les agences belges du réseau qui souhaitent obtenir ce label développé à l'international pourront en faire la demande pour autant qu'elles aient au moins un bien de luxe en vente. "Nous envisageons de proposer plusieurs dizaines de biens dans le segment le plus cher, parfois publiquement, parfois discrètement; ce qui caractérise cette niche. Notre ambition est de vendre à terme plusieurs centaines de biens de luxe par an, de sorte que 5 à 10 % du nombre total de transactions au sein du groupe en Belgique proviennent de ce segment."